根据公司《销售类储备人才培养方案》及2014财年的培训计划，结合2012、2013财年开展的、二期梯队人才培养系列活动，公司第三期梯队人才培训于2014年11月6日在祥宾路如家会议室如期举行。本次培训班在原梯队人才培训学员基础上增加了六名销售岗位人员，公司执行副总经理吴川江及副总经理崔纪营等两位公司领导参加了本期培训活动。

　　本期培训开展为期两天的活动内容，11月6日全天采取课堂式培训，培训讲师主要有公司执行副总经理吴总、公司副总经理崔总，以及商超分公司郑雄梅。而郑雄梅作为培训老学员本次亦以讲师身份参加，这也正是根据第二期的培训规划，即从学员中抽取部分学员，给予学员机会进行实际演练。崔总鉴于各办事处人员对于商超渠道的一些操作了解较少，经前期沟通确定了本次新讲师培训的课题方向。次日则进行素质测评及一对一指导。

　　针对课堂培训，上午的课程由公司吴总主讲。吴总为本期培训精心准备了课件，吴总结合行业发展状况、公司的实际情况等讲授了三方面的内容，即公司梯队人才培训的目的与意义、梯队人才培训的各阶段目标以及侧重分享了五粮醇区县市场的实际操作精华，在课题着重提出了公司广告制作的一些问题，并结合实际案例做了对比分析，再次强调了规范与标准化制作、严格审批程序的要求。

　　下午的课程培训，前半部分由郑雄梅主讲了《商超业务基础》通过图文并茂，她生动的向我们展示了商超的一些基础的常识，关于商超分类、术语、基础工作如陈列的原则与技巧以及卖场对于业务的期望与要求。通过此项内容的培训大家对商超都有了一个较为清晰的认识，而这也回应了郑雄梅在课前提到的一个主题与期望，那就是分享的力量。

　　下午的后半部分，由公司副总经理崔纪营主讲。为了更好的沟通与分享，崔总同样采取了分组式的授课方式。崔总结合自己多年的管理实践经验、循序渐进地从激励的定义、有关激励的价格理论、激励思想的发展、团队激励的24种方法等四大板块进行。培训内容丰富多彩，培训方式多彩多样，如通过观看《三顾茅庐》的视频片段，从刘备的言谈举止体会“尊重从用心开始”展开讨论；而在讨论视频《苦咖啡》中运用到了今天学习课程中的哪几种方法时，大家也都积极踊跃的回答问题。与此同时，本期培训准备了精美的奖品，即为的小组学员颁发了图书，均是与销售或是管理相关的实用性书籍，本期培训学员可谓收获满满。

　　次日即11月7日，由崔总主导，与培训学员开展了一对一的面谈辅导，老学员侧重点是进行总结与提高的沟通辅导，而对于新学员则先是按惯例进行了素质素养的测评，继而根据测评提出了改进与提升的方向与措施。通过记录与整理，将面谈与提升措施表一一发至学员个人OA。

　　至此，本期培训圆满落幕，相信有着公司高层领导的高度重视，学员的好学努力，公司的梯队人才培训计划推行将会更加顺利，让我们扬帆起航，破浪前行！